터키의 접이식 상자 통합: 현지 기능, EU 통합, 성공 및 실패 사례 • EastFruit

Jun 19, 2023

접이식 상자 풀링 개발에 대한 터키의 경험은 유럽 연합의 경험보다 주로 몰도바, 조지아, 우즈베키스탄, 카자흐스탄 및 타지키스탄을 비롯한 우리 지역 국가에 훨씬 더 흥미롭고 관련성이 있을 것입니다. 터키의 경험은 매우 다양하지만 가장 흥미로운 점은 터키 풀링 회사가 슈퍼마켓뿐만 아니라 바자회 및 기타 비조직적인 무역 운영업체도 풀링 시스템에 참여시켰다는 것입니다. 따라서 EastFruit 분석가들은 이러한 흥미로운 경험을 지나칠 수 없었습니다.

여기에서 EU를 중심으로 한 풀링의 글로벌 역사를 접할 수 있으며 EastFruit의 이 기사에서 우크라이나 풀링의 진화에 대해 읽어볼 수 있습니다.

우선, 우리는 터키가 수출 수입이 60억 달러 이상인 야채 및 과일의 세계 9대 수출국 중 하나가 아니라는 점에 주목합니다. 인구가 8,400만 명이 넘는 거대한 국내 시장을 갖고 있습니다. 당연히 이 시장에는 다양한 내부 및 외부 시장 요인의 압력에 따라 변화하고 있는 다양한 비즈니스 모델이 있습니다.

우리는 터키 풀링 개발의 세 가지 주요 단계를 확인했으며 이에 대해서는 아래에 자세히 설명되어 있습니다.

첫 번째 단계: 1995~2000

글로벌 공급망, 특히 EU 시장에서 터키 과일 및 야채 사업이 높은 수준으로 통합된 점을 고려할 때 터키가 90년대 중반에 풀링 사업이 발전하기 시작한 최초의 비 EU 국가 중 하나가 된 것은 당연합니다. . 터키 원예 사업의 특성을 고려할 때 터키 풀링 개발의 주요 동기는 수출 물류 비용의 최적화였습니다.

또한, 터키는 역사적으로 과일, 채소 및 기타 유형의 제품 공급망에서 적극적으로 사용되는 플라스틱 용기를 포함한 고분자 제품의 국내 생산을 발전시켜 왔습니다. 터키에서는 일반적으로 보증금을 사용하여 농민과 위탁 대리인 간에 플라스틱 용기를 교환하는 시장 관행이 오랫동안 있어 왔습니다. 이러한 시장 관행은 지역 풀링 회사의 급속한 발전을 위한 기반을 마련했습니다.

두 번째 단계: 2001~2010

두 번째 단계의 시작은 2001년 최대 국제 풀링 운영업체인 IFCO가 현지 회사를 설립하면서 시작되었으며, 이는 터키 수출업체를 위한 풀링 서비스 규모를 크게 늘렸습니다. 조금 뒤인 2003년에 국제 소매 체인인 TESCO가 터키 시장에 진출하여 현지 공급업체와 협력하여 재사용 가능한 플라스틱 용기를 사용하기 시작했습니다. 그런 다음 EuroPoolSystem 및 Polimer Logistics와 같은 국제 풀링 운영자가 터키 시장에 진출했으며 이후 2019년 TOSCA 풀링 운영자가 터키 시장을 인수했습니다.

터키 시장에서 국제 운영업체의 활성화를 보고 터키의 폴리머 제품 제조업체는 기존 비즈니스 모델을 복사하고 재사용 가능한 플라스틱 용기 제조에 필요한 자체 금형을 만드는 데 투자할 뿐만 아니라 더 이상 보호되지 않는 오래된 유럽 금형을 복사하려고 했습니다. 특허로. 동시에 터키 제조업체는 주로 유럽 경쟁사보다 낮은 가격과 서비스 품질을 제공하여 경쟁을 시도했습니다.

첫째, 터키 소매 시장의 선두주자인 Migros는 제조업체 중 한 곳으로부터 재사용 가능한 포장재를 구입한 다음 이를 공급업체에 임대했습니다. 그런 다음 현지 회사인 Aykasa가 풀링 서비스 시장에 진출하여 터키 소매 체인에 재사용 가능한 플라스틱 용기를 임대하기 시작했습니다. 그러나 몇 년 후 이 회사는 접이식 상자 풀링 서비스 시장에서 입지를 줄이고 최종 사용자에게 접이식 컨테이너를 판매하는 데 중점을 두었습니다.

조금 후인 2005년에 Sabanci 그룹의 일부인 SEDES Holding이 시장에 진출했습니다. 이 운영자는 SEZ에 위치한 새로운 플라스틱 포장 공장에 많은 투자를 했습니다. 터키 소매 체인을 위한 플라스틱 용기 임대를 적극적으로 개발하고, 고객에게 세척 장비를 무료로 제공하고, 원자재 구성을 실험하여 비용을 크게 절감하고, 기본 모델보다 몇 배 더 저렴한 상자 경제 모델을 개발했습니다. 품질이 현저히 낮습니다. 회사는 또한 EU, 우크라이나 및 기타 여러 국가 시장 진출을 시도했습니다.